Cómo encontrar microinfluencers en Instagram, paso a paso

Qué estás buscando

«Micro» suele significar de 10.000 a 100.000 seguidores, y «nano», de 1.000 a 10.000. La cifra importa menos que tres cosas:

• Publican sobre lo tuyo, con regularidad y con sus propias palabras.
• Sus seguidores se parecen a tus clientes: misma ciudad, misma afición, mismo presupuesto.
• La gente les habla de verdad. Comentarios que responden a lo que han publicado, no ristras de emojis.

Una panadera con 1.800 seguidores en tu ciudad puede valer más para un molino de harina que una cuenta de comida con 80.000 seguidores repartidos por todo el mundo.

Seis formas de encontrarlos a mano

1. Parte de cuentas que ya encajan

Piensa en dos o tres cuentas con las que te encantaría trabajar. Abre cada una y toca la flecha junto a «Seguir»: Instagram te enseña las cuentas que considera parecidas. Abre las que te cuadren y repite. Es la mejor fuente que hay, porque Instagram ya ha hecho el trabajo de emparejar por ti.

2. Busca las palabras que pondrían en su nombre

El buscador de cuentas de Instagram mira nombres y nombres de usuario, y los creadores pequeños suelen poner ahí su nicho: «panadera casera», «masa madre», «pastelería Lisboa». Prueba las mismas palabras en los idiomas que hablan tus clientes.

3. Hashtags pequeños y concretos

Los hashtags grandes están llenos de marcas y de cuentas enormes. Los concretos son donde publican los creadores pequeños: #masamadrecasera mejor que #comida, #panlisboa mejor que #pan. Abre las publicaciones y, desde ahí, los perfiles de quienes las han hecho.

4. Lugares cerca de ti

Si tu negocio es local, busca tu ciudad o tu barrio como ubicación y mira quién publica desde allí. Cafeterías, gimnasios y mercados tienen páginas de ubicación llenas de gente de la zona con seguidores de la zona.

5. La pestaña de etiquetadas de marcas como la tuya

Abre una marca de tu nicho y mira su pestaña de publicaciones etiquetadas. Ahí está la gente que ha publicado sobre ella, con pago o sin él. En cualquier caso, están acostumbrados a publicar sobre productos como el tuyo.

6. Los comentarios bajo creadores más grandes

Quienes dejan los comentarios más trabajados bajo una cuenta grande de tu nicho suelen ser creadores pequeños. Entra en sus perfiles.

Cómo valorar un perfil en un minuto

Antes de añadir a nadie a tu lista, comprueba cinco cosas:

1. Última publicación: de las dos últimas semanas, más o menos. Las cuentas paradas rara vez contestan.
2. Comentarios: frases de verdad de gente distinta, y respuestas del creador. Miles de me gusta con un puñado de comentarios es una señal de alarma.
3. Seguidores y seguidos: alguien que sigue a 6.000 cuentas y tiene 6.500 seguidores puede haber crecido a base de seguir para que le sigan.
4. Para quién publica: el idioma, la ciudad, el nivel de precio de lo que enseña.
5. Colaboraciones con marcas: unas cuantas anteriores está bien. Un perfil que solo son anuncios, no.

Apunta en una lista el usuario, por qué encaja y si ya le has escrito. Con una hoja de cálculo basta.

El mismo método, sin perder la tarde

CollabScout sigue este método, en tu propio navegador, mientras tienes la sesión de Instagram iniciada:

• Las formas 1 y 2, las hace él. Elige una categoría e indica de una a cinco cuentas de ejemplo, o usa los ejemplos que traen la mayoría de categorías. Las abre, lee las cuentas que sugiere Instagram y sigue avanzando a partir de las buenas.
• La comprobación de un minuto, también. Cada perfil se compara con tu categoría: bio, nombre, enlaces, textos y hashtags recientes. Ves las palabras que coincidieron, así que de un vistazo sabes si ha acertado.
• La hoja de cálculo, incluida. Guarda a todos los que encuentra, con si les dijiste que sí, si han recibido mensaje, cuándo y desde qué cuenta.

Tiempos habituales: las sugerencias de Instagram aparecen en uno o dos minutos, en los primeros diez minutos revisa una docena de perfiles y después avanza a unas cuantas decenas al día, a un ritmo que no castiga tu cuenta. No hay mínimo de seguidores, así que también aparece la panadera con 900 seguidores.

Cuando hayas elegido a tus creadores, puedes escribirles desde tu propia cuenta, con vista previa de cada mensaje. Aquí tienes cómo escribir ese primer mensaje.

Lo que no comprueba son los datos de audiencia, como dónde viven los seguidores o cuántos son reales. Si necesitas eso, mira las herramientas gratis que conviene conocer.

Preguntas

¿Cuántos seguidores tiene un microinfluencer?

Normalmente de 10.000 a 100.000, y a los de 1.000 a 10.000 se les suele llamar nano. No hay una definición oficial, y para un negocio pequeño la parte baja suele salir más a cuenta.

¿Necesito una herramienta de pago para encontrar microinfluencers?

No. Instagram tiene todo lo que necesitas: sugerencias, buscador, hashtags, ubicaciones y publicaciones etiquetadas. Las bases de datos de pago lo hacen más rápido y añaden datos de audiencia. CollabScout acelera el método manual, gratis.

¿A cuántos microinfluencers debería escribir?

Empieza con diez o veinte que encajen bien en lugar de cien a medias, y escribe a cada uno como es debido. Siempre puedes buscar más cuando sepas qué tipo de creador contesta.

¿Cómo detecto seguidores falsos sin una herramienta?

Fíjate más en los comentarios que en el número de seguidores. Pocos comentarios para muchos me gusta, comentarios que no tienen nada que ver con la publicación y un número de seguidos parecido al de seguidores son las señales habituales.