Como encontrar microinfluenciadores no Instagram, passo a passo

O que você está procurando

“Micro” costuma significar de 10.000 a 100.000 seguidores, e “nano”, de 1.000 a 10.000. O número importa menos do que três coisas:

• A pessoa posta sobre o seu assunto, com frequência, com as próprias palavras.
• Os seguidores dela se parecem com os seus clientes: mesma cidade, mesmo hobby, mesmo bolso.
• As pessoas conversam com ela de verdade. Comentários que respondem ao que ela postou, não fileiras de emoji.

Uma padeira com 1.800 seguidores na sua cidade pode valer mais para um moinho de farinha do que uma conta de comida com 80.000 seguidores espalhados pelo mundo.

Seis jeitos de encontrar na mão

1. Comece por contas que já combinam

Pense em duas ou três contas com que você adoraria trabalhar. Abra cada uma e toque na setinha ao lado de Seguir: o Instagram lista contas que considera parecidas. Abra as que parecerem certas e repita. É a melhor fonte que existe, porque o Instagram já fez a combinação por você.

2. Busque as palavras que eles usariam no nome

A busca de contas do Instagram procura em nomes e usernames, e criadores pequenos costumam colocar o nicho ali mesmo: “padeira caseira”, “fermentação natural”, “confeitaria Lisboa”. Teste as mesmas palavras nos idiomas que os seus clientes falam.

3. Hashtags pequenas e específicas

Hashtags grandes estão cheias de marcas e de contas enormes. As específicas são onde os criadores pequenos postam: #fermentacaonatural em vez de #comida, #paocaseirolisboa em vez de #pao. Abra os posts, depois as pessoas que fizeram cada um.

4. Lugares perto de você

Se o seu negócio é local, busque sua cidade ou seu bairro como local e veja quem posta de lá. Cafés, academias e feiras têm páginas de local cheias de moradores com seguidores da região.

5. A aba de marcações de marcas parecidas com a sua

Abra uma marca do seu nicho e veja a aba de marcações. São pessoas que postaram sobre ela, pagas ou não. Seja como for, elas estão acostumadas a postar sobre produtos como o seu.

6. Os comentários em criadores maiores

Quem deixa os comentários mais caprichados numa conta grande do seu nicho muitas vezes também é um criador pequeno. Toque no perfil e confira.

Como avaliar um perfil em um minuto

Antes de colocar alguém na lista, confira cinco coisas:

1. Último post: nas últimas duas semanas, mais ou menos. Contas paradas raramente respondem.
2. Comentários: frases de verdade, de pessoas diferentes, e respostas do criador. Milhares de curtidas com meia dúzia de comentários é sinal de alerta.
3. Seguidores e seguindo: alguém que segue 6.000 contas e tem 6.500 seguidores pode ter crescido na base do sigo de volta.
4. Para quem a pessoa posta: o idioma, a cidade, a faixa de preço do que ela mostra.
5. Trabalhos com marcas: algumas parcerias no passado é bom sinal. Um feed só de anúncios, não.

Mantenha uma lista com o username, o motivo de a pessoa combinar e se você já mandou mensagem. Uma planilha resolve.

O mesmo método, sem gastar a tarde

O CollabScout segue esse método, no seu próprio navegador, enquanto você está logado no Instagram:

• Os jeitos 1 e 2, ele faz por você. Escolha uma categoria e indique de uma a cinco contas de exemplo, ou use os exemplos que já vêm com a maioria das categorias. Ele abre essas contas, lê as que o Instagram sugere e continua avançando a partir das boas.
• A checagem de um minuto, também. Cada perfil é conferido com a sua categoria: bio, nome, links, legendas e hashtags recentes. Você vê as palavras que combinaram e percebe de relance se ele acertou.
• A planilha, já embutida. Todo mundo que ele encontra fica guardado, com a informação de se você disse sim, se a pessoa recebeu mensagem, quando e de qual conta.

Tempos típicos: as sugestões do Instagram aparecem em um ou dois minutos, cerca de uma dúzia de perfis é conferida nos primeiros dez minutos e, depois disso, ele passa por algumas dezenas por dia, num ritmo que pega leve com a sua conta. Não há mínimo de seguidores, então a padeira com 900 seguidores também aparece.

Quando tiver escolhido seus criadores, você pode mandar mensagem para eles pela sua própria conta, com prévia de cada mensagem. Veja aqui como escrever essa primeira mensagem.

O que ele não confere são dados de audiência, como onde os seguidores moram ou quantos são reais. Se você precisa disso, veja as ferramentas grátis que vale a pena conhecer.

Perguntas

Quantos seguidores tem um microinfluenciador?

Normalmente de 10.000 a 100.000, e quem tem de 1.000 a 10.000 costuma ser chamado de nano. Não existe definição oficial, e para uma empresa pequena a ponta menor muitas vezes compensa mais.

Preciso de uma ferramenta paga para encontrar microinfluenciadores?

Não. O Instagram tem tudo o que você precisa: sugestões, busca, hashtags, locais e posts marcados. Bancos de dados pagos deixam a busca mais rápida e acrescentam dados de audiência. O CollabScout deixa o método manual mais rápido, de graça.

Com quantos microinfluenciadores devo entrar em contato?

Comece com dez a vinte que combinem bem, em vez de cem mais ou menos, e escreva direito para cada um. Dá para buscar mais depois, quando você souber que tipo de criador responde.

Como identificar seguidores falsos sem uma ferramenta?

Olhe mais para os comentários do que para o número de seguidores. Os sinais de sempre são poucos comentários para muitas curtidas, comentários que não têm nada a ver com o post e um número de seguindo próximo ao de seguidores.