Como chamar criadores na DM para uma parceria, com 9 modelos

Primeiro: onde a sua mensagem chega

Se o criador não segue você, a sua DM vai para as solicitações de mensagem, não para a caixa de entrada principal. Antes de abrir, a pessoa vê seu nome, sua foto de perfil e o começo da mensagem. Essa prévia decide se ela lê o resto.

Então duas coisas importam antes de você escrever uma palavra:

• Seu perfil. A pessoa vai tocar no seu nome para conferir se você é real. Um nome claro, uma bio que diz o que você faz e alguns posts recentes ajudam muito. Uma conta vazia, sem posts, parece golpe.
• Sua primeira linha. É a parte que aparece antes de abrir. Fale da pessoa, não de você.

O que uma boa DM de parceria tem

Quatro partes, nesta ordem:

1. O nome da pessoa e uma coisa específica que você notou. Nada de “amo seu conteúdo”. Cite o post: o pão de fermentação natural que murchou, a corrida na trilha debaixo de chuva, o antes e depois do jardim na varanda.
2. Quem você é, em uma linha. “Tenho um pequeno moinho de farinha no Porto” funciona melhor que um parágrafo sobre a sua missão.
3. A oferta, e o que a pessoa ganha com ela. Produto grátis, um cachê, comissão sobre as vendas. Seja concreto. Se tem dinheiro envolvido, diga.
4. Uma pergunta fácil de responder. “Quer experimentar um pacote?” é muito mais fácil de responder com um sim do que “Me envie seus valores e sua disponibilidade para uma possível parceria.”

Deixe tudo curto o bastante para ler no celular sem rolar a tela. Para uma primeira mensagem, menos de 60 palavras é uma boa meta.

Modelos para copiar

Troque as partes entre [colchetes]. Cada modelo segue as quatro partes acima. O detalhe específico sobre o post da pessoa é a única coisa que nenhum modelo escreve por você, e é justamente ele que traz a resposta.

1. Enviar produto grátis

Oi, [nome]! Seu [post específico] me deu vontade de fazer pão numa terça à noite. Eu tenho a [marca], a gente mói [produto] em [cidade]. Posso te mandar um pacote para experimentar? Sem compromisso: só posta se você curtir.

2. Um post pago

Oi, [nome], amei seu reel sobre [tema], principalmente [detalhe]. Sou [seu nome], da [marca]. Queremos te pagar por um post sobre [produto] no mês que vem, com orçamento de uns [valor]. Topa?

3. Um cupom de desconto para os seguidores

E aí, [nome]! Dá para ver que seus seguidores confiam nas suas dicas de [nicho]. Os comentários no seu [post] dizem tudo. A gente adoraria te dar um cupom de 20% de desconto na [marca], e você ganharia [valor ou porcentagem] em cada pedido. Posso criar um para você?

4. Convite de um negócio local

Oi, [nome], vi seu post lá do [lugar perto]. Eu tenho o [negócio], a duas ruas daí. Quer passar aqui essa semana para [um café, um corte de cabelo, um jantar] por nossa conta? Se você curtir, um story ia fazer o nosso dia, mas não tem obrigação nenhuma.

5. Vídeos para os seus próprios anúncios

Oi, [nome]! O jeito que você filma [tipo de vídeo] é exatamente o que a gente procura. Sou [seu nome], da [marca]. Estamos atrás de três vídeos curtos de [produto] para usar nos nossos próprios anúncios, pagando [valor]. Eles não precisam ir para o seu perfil. Tem interesse?

6. Um evento ou lançamento

Oi, [nome], vamos abrir [evento] no dia [data], em [lugar], e eu adoraria ter você lá. Seus posts sobre [tema] são um dos grandes motivos de eu ter pensado em você. Posso colocar seu nome na lista, com acompanhante?

7. Uma parceria mais longa

Oi, [nome]! Acompanho seus posts de [nicho] faz um tempo, e sua [série específica] é a melhor coisa que já vi sobre o assunto. Estamos procurando dois ou três criadores para trabalhar com a gente nos próximos seis meses, com pagamento mensal. Posso te mandar os detalhes?

8. Pessoas comuns, não criadores

Parte do melhor boca a boca vem de quem nem é criador: um cliente fiel, alguém que corre no seu bairro, aquela amiga a quem todo mundo pede indicação.

Oi, [nome], sei que é meio do nada: eu tenho a [marca] e vi que você posta bastante sobre [interesse]. Vamos dar um [produto] grátis para algumas pessoas de [cidade] testarem antes do lançamento, e lembrei de você. Quer um?

9. O follow-up

Oi, [nome], só trazendo isso de volta caso tenha se perdido por aqui. Fico à disposição para qualquer dúvida, e sem problema nenhum se não for para você.

Mande uma vez só, de quatro a sete dias depois da primeira mensagem. Se ainda assim não vier resposta, deixe para lá.

Cinquenta mensagens que não parecem uma só

Mande o mesmo texto para cinquenta pessoas e vai dar para perceber, tanto para elas quanto para o Instagram. Dois hábitos ajudam:

• Escreva algumas versões de cada parte. Três saudações, dois jeitos de dizer quem você é, dois jeitos de fazer o pedido. Misturando tudo, são doze mensagens diferentes a partir de um rascunho só.
• Deixe a linha pessoal pessoal de verdade. O comentário sobre o post é a única linha que você escreve para cada pessoa. Se não consegue pensar em nenhuma, provavelmente esse criador não é o certo.

O CollabScout já traz as duas coisas. Escreva {Oi|Olá|E aí} e cada pessoa recebe uma das três; insira o nome dela com um clique; e a prévia mostra exatamente o que cada pessoa vai receber antes de qualquer envio.

Quantas mandar por dia

O Instagram não divulga um número. O que se sabe bem é que ele limita contas que enviam muitas mensagens parecidas em pouco tempo, e que contas novas têm menos margem que as antigas.

Então vá devagar, principalmente no começo. Os padrões do CollabScout são uma mensagem a cada 4 a 12 minutos e no máximo 20 por dia, e ele pausa sozinho se o Instagram frear. Numa conta mais nova, fique nesse nível ou abaixo, e aprenda numa conta que você pode arriscar.

Erros que custam respostas

• Um link na primeira mensagem. Vindo de um desconhecido, parece golpe. Mande depois que a pessoa responder.
• “Olá, prezado(a)” e outras aberturas que ninguém usa com um amigo.
• Um elogio que serve para qualquer um. “Amei seu feed!” mostra que você nem olhou.
• Perguntar o valor antes de dizer o que você quer. Dê à pessoa algo em que ela possa colocar preço.
• Levar a conversa para outro lugar logo de cara. Um “manda um e-mail para…” na primeira DM vira lição de casa. Troquem contatos quando houver interesse.
• Mandar tudo numa noite só. Espalhe os envios, como explicado acima.

Enviando com o CollabScout

1. Escolha quem recebe: criadores que você encontrou e aprovou, um arquivo CSV ou usernames que você colar.
2. Escreva a mensagem uma vez, com o nome da pessoa e algumas versões de cada parte.
3. Leia a prévia: cada destinatário, com a mensagem exata que vai receber.
4. Faça um ensaio se quiser ver tudo funcionando sem enviar nada.
5. Aperte enviar. As mensagens saem uma de cada vez da conta do Instagram em que você está logado, que o CollabScout mostra com nome e foto. Assim não fica dúvida sobre qual conta está enviando.

Quando termina, o histórico mostra quem recebeu o quê, quando e de qual conta. É grátis, e tudo acontece no seu navegador.

Perguntas

Tudo bem chamar criadores na DM para propor parceria?

Sim, é assim que a maioria das parcerias pequenas começa. Seja pessoal, faça uma oferta clara, mande no máximo um follow-up e aceite um não com elegância.

É melhor mandar DM ou e-mail para um criador?

Se ele coloca um e-mail para parcerias na bio, use. Muitos criadores pequenos não colocam, e é na DM que eles respondem de verdade. Para eles, a DM costuma ser o melhor primeiro contato.

O que eu devo oferecer a um microinfluenciador?

Algo que ele valorize de verdade: seu produto, um cachê, uma comissão ou uma experiência. Muitos criadores pequenos topam testar um produto de que gostam, mas, se você pode pagar, diga logo de cara, porque isso muda quem responde.

Quanto tempo esperar antes do follow-up?

De quatro a sete dias. Mande um follow-up curto e depois deixe para lá.