Как писать блогерам в директ о сотрудничестве: 9 шаблонов

Сначала о том, куда попадёт ваше сообщение

Если блогер на вас не подписан, ваше сообщение попадёт не в основной директ, а в запросы на переписку. Ещё до того, как открыть его, он видит ваше имя, фото профиля и начало сообщения. По этому превью он и решает, читать ли дальше.

Поэтому до того, как написать первое слово, важны две вещи:

• Ваш профиль. Блогер зайдёт посмотреть, настоящий ли аккаунт. Понятное имя, био, из которого ясно, чем вы занимаетесь, и несколько свежих постов уже очень помогают. Пустой аккаунт без постов выглядит как мошенничество.
• Ваша первая строка. Её видно до того, как сообщение открыли. Пишите её о блогере, а не о себе.

Что должно быть в хорошем сообщении о сотрудничестве

Четыре части, в таком порядке:

1. Имя и одна конкретная деталь, которую вы заметили. Не «обожаю ваш контент». Назовите пост: хлеб на закваске, который опал, пробежка по тропе под дождём, сад на балконе до и после.
2. Кто вы, в одной строке. «У меня небольшая мельница в Порту» работает лучше, чем абзац о вашей миссии.
3. Предложение и что с него получит блогер. Бесплатный продукт, гонорар, процент с продаж. Говорите конкретно. Если есть деньги, так и скажите.
4. Один вопрос, на который легко ответить. На «Хотите попробовать пачку?» гораздо проще сказать «да», чем на «Сообщите, пожалуйста, ваши расценки и свободные даты для возможного партнёрства».

Всё сообщение должно читаться на телефоне без прокрутки. Для первого сообщения хороший ориентир — меньше 60 слов.

Шаблоны, которые можно скопировать

Замените то, что стоит в [квадратных скобках]. Каждый шаблон построен из четырёх частей, описанных выше. Конкретную деталь о посте блогера за вас не напишет ни один шаблон, и именно она приносит ответ.

1. Бесплатный продукт

Привет, [имя]! После вашего поста про [конкретная деталь] захотелось испечь что-нибудь прямо во вторник вечером. У меня [бренд], мы мелем [продукт] в [город]. Можно отправить вам пачку на пробу? Ни к чему не обязывает: напишете о ней, только если понравится.

2. Оплачиваемый пост

Здравствуйте, [имя]! Очень понравился ваш рилс про [тема], особенно [деталь]. Меня зовут [ваше имя], я из [бренд]. Мы хотим заплатить вам за один пост о [продукт] в следующем месяце, бюджет около [сумма]. Возьмётесь?

3. Промокод для подписчиков

Привет, [имя]! Видно, что подписчики доверяют вашим советам про [ниша]: комментарии под [пост] говорят сами за себя. Мы хотим сделать для вас промокод на скидку 20% в [бренд], а вы будете получать [сумма или процент] с каждого заказа. Завести вам такой?

4. Приглашение от местного бизнеса

Здравствуйте, [имя]! Попался ваш пост из [место рядом]. У меня [бизнес] через две улицы оттуда. Хотите зайти к нам на этой неделе на [кофе, стрижку, ужин] за наш счёт? Если понравится, сторис нас очень порадует, но это ни к чему не обязывает.

5. Видео для вашей рекламы

Привет, [имя]! То, как вы снимаете [тип видео], — ровно то, что мы ищем. Меня зовут [ваше имя], я из [бренд]. Нам нужны три коротких видео с [продукт] для нашей собственной рекламы, оплата [сумма]. Публиковать их у себя не нужно. Интересно?

6. Мероприятие или запуск

Здравствуйте, [имя]! [Дата] мы открываем [мероприятие] в [место], и очень хочется, чтобы вы пришли. Пишу именно вам во многом из-за ваших постов про [тема]. Добавить вас в список гостей, с плюс один?

7. Долгое сотрудничество

Привет, [имя]! Давно слежу за вашими постами про [ниша], и ваша [серия постов] — лучшее, что мне попадалось на эту тему. Мы ищем двух-трёх блогеров для работы на ближайшие полгода, с ежемесячной оплатой. Можно прислать подробности?

8. Обычные люди, а не блогеры

Лучшее сарафанное радио часто дают люди, которые вовсе не блогеры: постоянный клиент, бегун из соседнего двора, тот самый знакомый, у которого все спрашивают, что посоветовать.

Здравствуйте, [имя]! Пишу немного неожиданно: у меня [бренд], и я вижу, что вы много публикуете про [интерес]. Мы дарим нескольким людям в [город] [продукт], чтобы они попробовали его ещё до запуска, и сразу подумали о вас. Хотите тоже?

9. Напоминание

Здравствуйте, [имя]! Поднимаю сообщение, вдруг оно затерялось. Если есть вопросы, с радостью отвечу, а если вам это не подходит, ничего страшного.

Отправьте его один раз, через четыре–семь дней после первого сообщения. Если ответа так и нет, на этом остановитесь.

Пятьдесят сообщений, которые не выглядят как одно

Отправьте один и тот же текст пятидесяти людям, и это будет заметно и им, и Instagram. Помогают две привычки:

• Пишите несколько вариантов каждой части. Три приветствия, два способа представиться, два способа задать вопрос. Вместе это двенадцать разных сообщений из одного черновика.
• Пусть конкретная строка остаётся конкретной. Замечание о посте — единственная строка, которую вы пишете каждому отдельно. Если ничего не приходит в голову, этот блогер вам, скорее всего, не подходит.

В CollabScout есть и то и другое. Напишите {Привет|Здравствуйте|Добрый день}, и каждый человек получит один из трёх вариантов. Имя добавляется одним кликом, а предпросмотр ещё до отправки показывает, что именно получит каждый.

Сколько отправлять в день

Instagram не называет конкретного числа. Хорошо известно другое: он ограничивает аккаунты, которые быстро отправляют много похожих сообщений, а к новым аккаунтам он строже, чем к старым.

Поэтому не спешите, особенно в начале. По умолчанию CollabScout отправляет одно сообщение раз в 4–12 минут и не больше 20 в день, а если Instagram начинает сопротивляться, сам встаёт на паузу. На новом аккаунте держитесь этих цифр или отправляйте меньше, а учитесь на аккаунте, которым готовы рискнуть.

Ошибки, из-за которых не отвечают

• Ссылка в первом сообщении. От незнакомца это выглядит как мошенничество. Отправьте её, когда человек ответит.
• «Добрый день, дорогая!» и другие обращения, с которыми никто не пишет друзьям.
• Комплимент, который подходит кому угодно. «Обожаю вашу ленту!» говорит человеку, что вы даже не посмотрели его профиль.
• Вопрос о расценках до того, как вы сказали, чего хотите. Дайте человеку то, чему можно назначить цену.
• Сразу переводить разговор в другое место. «Напишите нам на почту…» в первом сообщении — это домашнее задание. Обменяйтесь адресами, когда человеку станет интересно.
• Отправить всё за один вечер. Растягивайте отправку, как сказано выше.

Как отправить их через CollabScout

1. Выберите получателей: найденных блогеров, которым вы сказали «да», CSV-файл или юзернеймы, которые вы вставили.
2. Напишите сообщение один раз, с именем и несколькими вариантами каждой части.
3. Прочитайте предпросмотр: каждый получатель и точный текст его сообщения.
4. Сделайте пробный запуск, если хотите посмотреть, как всё работает, ничего не отправляя.
5. Нажмите «Отправить». Сообщения уходят по одному с аккаунта Instagram, в который вы вошли. CollabScout показывает его имя и фото, так что сомнений, с какого аккаунта идёт отправка, не будет.

Когда всё отправлено, в истории видно, кто что получил, когда и с какого аккаунта. Это бесплатно, и всё происходит в вашем браузере.

Вопросы

Нормально ли писать блогерам в директ о сотрудничестве?

Да, именно так начинается большинство небольших коллабораций. Пишите лично, делайте понятное предложение, напоминайте о себе не больше одного раза и спокойно принимайте отказ.

Писать блогеру в директ или на почту?

Если в био указана почта для сотрудничества, пишите туда. У многих небольших блогеров её нет, а отвечают они как раз в директе, так что для них директ обычно лучший первый контакт.

Что предложить микроблогеру?

То, что для него действительно ценно: ваш продукт, гонорар, процент с продаж или впечатление. Многие небольшие блогеры с удовольствием попробуют продукт, который им нравится, но если вы можете заплатить, скажите об этом сразу: от этого зависит, кто вам ответит.

Сколько ждать, прежде чем напомнить о себе?

Четыре–семь дней. Отправьте одно короткое напоминание, и на этом всё.